Sales Specialist / موظف مبيعات

 تفاصيل الوظيفة

المهام والمسؤوليات:



إعداد وتنفيذ خطة مبيعات سنوية مقسمة لأرباع السنة لمنطقة رام الله والضفة الغربية، تتضمن أهدافًا واضحة وقابلة للقياس، ومتابعة تنفيذها وتحقيق مستهدفاتها الشهرية والربع سنوية

قيادة وتنفيذ العمليات البيعية ميدانيًا من خلال استقطاب عملاء جدد من القطاعات المستهدفة، بما يشمل المصانع، المستودعات، شركات المقاولات، والمراكز اللوجستية، والعمل على تحويل الفرص البيعية إلى صفقات فعلية

إدارة العلاقات التجارية مع العملاء الحاليين والمحتملين، من خلال الزيارات الميدانية الدورية، وفهم احتياجاتهم التشغيلية والتجارية، وضمان استمرارية العلاقة وتعزيز فرص النمو

تقديم الاستشارات الفنية للعملاء بما يضمن اختيار الرافعات والمعدات الصناعية المناسبة وفق احتياجاتهم التشغيلية، وشرح المواصفات الفنية والمزايا التشغيلية للمنتجات والخدمات

إعداد العروض الفنية والمالية، والتفاوض مع العملاء، ومتابعة جميع مراحل العملية البيعية حتى إتمام وإغلاق الصفقات بالتنسيق مع الإدارة

تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية المعتمدة من الإدارة، ورفع نسبة التحويل البيعي وزيادة الحصة السوقية للشركة

إعداد وتقديم تقارير أداء دورية (أسبوعية وشهرية وربع سنوية) للإدارة تتضمن:

الإنجازات المحققة

نسبة تحقيق الأهداف البيعية

عدد الزيارات والعملاء الجدد والفرص البيعية

الصفقات قيد المتابعة والمغلقة*

تحليل الأداء البيعي ورفع التوصيات اللازمة*

متابعة السوق والمنافسين بشكل مستمر، وتحليل الاتجاهات والفرص التجارية، وتقديم توصيات عملية مرتبطة بخطط المبيعات وتطوير الأعمال

المحافظة على قاعدة بيانات العملاء وتحديثها بشكل مستمر، ومتابعة فرص البيع وتوثيق النشاطات البيعية وفق الأنظمة المعتمدة

تقديم اقتراحات ومبادرات عملية لتعزيز دخول الشركة إلى السوق، وزيادة الانتشار، ورفع الحصة السوقية وتحسين الأداء التجاري



المتطلبات:



درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو أي تخصص ذي صلة، ويفضل وجود خلفية تقنية أو صناعية مرتبطة بالمعدات والرافعات الصناعية

خبرة عملية لا تقل عن 3–5 سنوات في مجال المبيعات الميدانية وتطوير الأعمال، ويفضل في قطاع المعدات الصناعية، الرافعات الشوكية، المعدات الثقيلة، أو القطاعات الصناعية والخدمات اللوجستية ذات العلاقة

سجل مثبت في تحقيق الأهداف البيعية وإغلاق الصفقات التجارية، مع القدرة على إدارة دورة البيع الكاملة من استقطاب العملاء وحتى إتمام الصفقة

معرفة جيدة بالسوق المحلي وقطاعات الأعمال المستهدفة، بما يشمل المصانع، المستودعات، شركات المقاولات، المراكز اللوجستية، والقطاع الصناعي والتجاري في الضفة الغربية

قدرة عالية على بناء وإدارة العلاقات التجارية طويلة الأمد مع العملاء، وتطوير فرص البيع وتعزيز رضا العملاء واستمرارية الأعمال

مهارات قوية في التفاوض، الإقناع، العرض التقديمي، وإدارة الاجتماعات التجارية، مع القدرة على التعامل مع أصحاب القرار والإدارات التنفيذية

قدرة عالية على إعداد العروض الفنية والمالية، وتحليل احتياجات العملاء، وتقديم حلول مناسبة تتوافق مع متطلباتهم التشغيلية والتجارية

القدرة على استخدام برامج الحاسوب الأساسية، وخاصة برنامج مايكروسوفت إكسل، ومايكروسوفت باوربوينت، ومايكروسوفت أوتلوك (CRM)ويُفضّل امتلاك خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء

القدرة على العمل الميداني والتنقل المستمر بين المحافظات، مع الاستعداد للقيام بالزيارات اليومية والمتابعة المباشرة للعملاء

امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول والقدرة على قيادة مركبة الشركة لأغراض العمل

مهارات ممتازة في التواصل باللغة العربية، ويفضل إجادة اللغة الإنجليزية بمستوى جيد لأغراض التواصل المهني وإعداد العروض والتقارير



على الراغبين بالتقدم للوظيفة، ممن تنطبق عليهم الشروط والمؤهلات المطلوبة، إرسال السيرة الذاتية على البريد الالكتروني التالي: office.ps@rum-up.com



وذلك في موعد أقصاه 07/06/2026، مع ضرورة كتابة اسم الوظيفة في عنوان البريد الإلكتروني