تفاصيل الوظيفة
اسم الوظيفة
مسؤول المبيعات المباشرة - منطقة الجنوب
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة المشرق للتأمين عن حاجتها لتوظيف مسؤولي مبيعات مباشرة للعمل ضمن منطقة الجنوب، للمساهمة في تنمية المبيعات المباشرة، واستقطاب عملاء جدد، وتطوير محافظ العملاء الحاليين، ومتابعة الفرص البيعية وتحويلها إلى أعمال فعلية، بما يساهم في تحقيق الأهداف البيعية وزيادة حصة الشركة في السوق.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تنفيذ خطط المبيعات المباشرة والعمل على تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية ضمن المنطقة المحددة.
- البحث المستمر عن فرص بيع جديدة واستقطاب عملاء جدد وتطوير قاعدة العملاء.
- تنفيذ الزيارات والاجتماعات مع العملاء الحاليين والمحتملين والتعريف بمنتجات وخدمات الشركة.
- متابعة الفرص البيعية منذ تحديدها وحتى إصدار وثائق التأمين وإتمام عمليات البيع.
- تنمية محافظ العملاء الحاليين والاستفادة من فرص البيع المتقاطع للمنتجات التأمينية.
- تطوير قنوات ومصادر جديدة للمبيعات وبناء شبكة علاقات تساهم في زيادة فرص الأعمال.
- متابعة أداء المبيعات المباشرة في الفروع التابعة للمنطقة والتنسيق مع مدراء الفروع لتحقيق الأهداف المحددة.
- دعم الفروع في استقطاب العملاء وتطوير ومتابعة الفرص البيعية.
- تنفيذ زيارات دورية للفروع ومتابعة خطط وأنشطة المبيعات المباشرة.
- المساهمة في تطوير قدرات موظفي الفروع في مجالات البيع المباشر واستقطاب العملاء.
- بناء علاقات مهنية مستدامة مع العملاء والمحافظة عليهم ورفع نسب التجديد والاحتفاظ.
- متابعة العملاء الرئيسيين واحتياجاتهم وملاحظاتهم والتنسيق مع الجهات ذات العلاقة لضمان جودة الخدمة.
- إعداد التقارير الدورية حول الإنتاج المباشر، ونسب تحقيق الأهداف، والفرص البيعية، والتجديد، وأداء الفروع.
- متابعة السوق والمنافسين واحتياجات العملاء واقتراح فرص ومبادرات تدعم نمو المبيعات.
المؤهلات المطلوبة:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العلوم المالية والمصرفية أو أي تخصص ذي علاقة.
- خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل في قطاع التأمين أو القطاع المالي أو الخدماتي.
- خبرة جيدة في المبيعات الميدانية واستقطاب وتطوير العملاء.
- القدرة على إعداد وتنفيذ خطط المبيعات وتحقيق الأهداف البيعية.
- مهارات عالية في التواصل والتفاوض والإقناع وإغلاق عمليات البيع.
- القدرة على بناء وإدارة علاقات فعالة مع العملاء.
- القدرة على تحليل بيانات المبيعات ومؤشرات الأداء وإعداد التقارير.
- القدرة على تنظيم الزيارات الميدانية وإدارة الوقت والعمل ضمن مناطق وفروع متعددة.
- إجادة استخدام الحاسوب وبرامج Microsoft Office والأدوات ذات العلاقة.
- إجادة اللغة العربية ومعرفة جيدة باللغة الإنجليزية.
- رخصة قيادة سارية والقدرة على التنقل بين الفروع والعملاء ضمن المنطقة الجغرافية المحددة.
المؤهلات والخبرات المفضلة:
- معرفة جيدة بمنتجات وخدمات التأمين والسوق التأميني الفلسطيني.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء CRM.
- دورات أو شهادات مهنية متخصصة في المبيعات أو التأمين أو إدارة علاقات العملاء.
تقدم للوظيفة